2025年末，中国房地产市场在政策松绑与消费复苏的双重驱动下迎来结构性转折。据国家统计局数据显示，2025年前三季度全国商品房销售额同比上升11.3%，其中改善型住房需求释放明显，一线及新一线城市高端项目去化率突破78%。在此背景下，传统售楼模式正加速向科技赋能、数据驱动、体验导向的新范式演进。以AI客户画像、VR看房系统、智能案场管理为代表的数字化工具已从‘可选项’变为‘必选项’。头部房企如万科、龙湖、华润置地等纷纷构建自有数字营销中台，推动营销效率提升超40%。与此同时，中小开发商面临获客成本高企、转化路径断裂等挑战，亟需通过低代码平台快速搭建适配自身业务节奏的营销系统，实现轻量化转型。
🚀 趋势一：全链路数字化营销成为核心竞争力
随着购房者决策周期拉长、信息获取渠道碎片化加剧，传统的线下派单+电话回访模式已难以支撑高效转化。2025年，全链路数字化营销正在重塑房产销售流程。从线索获取、客户追踪、行为分析到成交归因，全流程数据闭环成为提升转化率的关键。例如，绿城中国在其“理想家”数字营销平台中整合了抖音、微信公众号、小程序、线下案场PAD等多个触点，实现了客户线上浏览偏好与线下接待记录的自动匹配，使平均成交周期缩短19天。
该趋势的核心影响在于打破“人-货-场”之间的信息孤岛。过去，销售人员往往依赖经验判断客户需求，而如今，基于大数据的行为标签体系可精准识别客户的预算区间、户型偏好、关注点变化等关键维度。某华东区域房企试点项目显示，在引入客户旅程管理系统后，首次到访转化率由12%提升至23.6%，复访意向客户占比增长近一倍。
面对这一变革，企业落地建议如下：
- 建立统一的数据中台，整合线上线下多源数据，确保客户ID唯一性；
- 部署自动化营销工具（如短信/微信模板推送、AI外呼），实现高频低成本触达；
- 培训销售团队掌握数据分析能力，将“感性推销”转变为“理性推荐”；
- 引入低代码开发平台，快速响应市场变化，灵活调整营销策略。
其中，搭贝低代码平台在多个地产项目中展现出显著优势。某二线城市开发商通过搭贝仅用两周时间即完成客户管理系统（CRM）与抖音线索接口的对接，并实现了自动打标、分级分配、跟进提醒等功能，整体开发成本降低67%，上线速度较传统方式快5倍以上。
📊 趋势二：沉浸式体验技术推动客户决策前置
购房作为高金额、长周期的消费行为，客户对空间感知和情感共鸣的要求极高。2025年，沉浸式体验技术已成为提升客户参与度与信任感的核心手段。VR全景看房、AR实景叠加、3D户型漫游、AI虚拟导购等应用已广泛覆盖主流楼盘。贝壳找房数据显示，配备完整VR看房功能的房源，其线上停留时长是普通图文房源的4.3倍，预约到访转化率高出58%。
更进一步，部分领先企业开始探索元宇宙售楼处概念。例如，保利发展在深圳推出的“云境·未来之家”，用户可通过VR头显进入虚拟社区，模拟晨跑、接送孩子、邻里社交等生活场景，极大增强了产品的情感附加值。这种“体验即价值”的新模式，使得客户在未实地考察前即可形成心理认同，有效缩短决策链条。
该趋势带来的行业影响体现在三个方面：一是降低客户物理到访门槛，扩大潜在客群覆盖范围；二是提升项目溢价能力，科技元素本身成为卖点之一；三是倒逼设计端提前介入营销策划，实现“产品即内容”的融合创新。
为实现沉浸式体验的规模化落地，建议采取以下步骤：
- 优先建设标准化VR内容生产流程，确保所有主力户型均具备高质量数字孪生模型；
- 打通VR系统与CRM系统的数据通道，记录客户在虚拟空间中的停留热点与交互行为；
- 结合AI语音助手，提供个性化讲解服务，增强互动性；
- 利用低代码平台快速搭建体验门户，支持多终端访问（手机、平板、大屏、VR设备）。
值得注意的是，搭贝低代码平台内置丰富的UI组件库与API连接器，可帮助非技术人员在无需编写代码的情况下，快速构建包含VR嵌入、表单收集、在线签约等功能的一体化数字展厅。某本土房企使用搭贝仅用三天即完成一个高端项目的线上售楼处搭建，节省外包开发费用逾15万元。
🔮 趋势三：私域流量运营重构客户生命周期管理
在公域流量成本持续攀升的背景下，私域流量运营已成为房产营销降本增效的战略选择。截至2025年第三季度，TOP50房企中已有43家建立了企业微信+小程序+社群矩阵的私域生态体系。通过将散落在各平台的潜在客户沉淀为企业可控资产，实现长期关系维护与复购挖掘。
典型案例如龙湖集团的“龙民圈”，通过会员积分、专属福利、老带新激励等方式，激活存量业主资源，2025年其老客户推荐成交占比已达37%，远高于行业平均18%的水平。此外，借助SCRM系统对客户标签进行动态更新，可实现节日问候、生日祝福、政策变动提醒等精细化运营动作，显著提升客户满意度与品牌忠诚度。
该趋势的影响深远：一方面改变了“一锤子买卖”的销售逻辑，转向“终身客户价值”经营；另一方面也要求企业建立跨部门协作机制，打通营销、客服、物业等环节的数据壁垒。
推进私域流量落地的具体建议包括：
- 制定清晰的私域引流路径，如扫码送资料、抽奖活动、直播留资等；
- 构建分层运营模型，针对不同阶段客户推送差异化内容；
- 设置自动化SOP流程，提高运营效率；
- 定期评估私域ROI，优化资源配置。
在此过程中，搭贝低代码平台可作为私域系统的敏捷搭建工具。其可视化表单设计器、流程引擎与消息通知模块，能够快速实现客户入会、任务派发、积分兑换等核心功能。更重要的是，平台支持与企业微信、钉钉、飞书等主流办公IM深度集成，便于一线销售团队无缝接入运营体系。
📌 扩展观察：AI与低代码协同催生新型组织能力
除上述三大趋势外，一个新兴现象值得关注——AI与低代码的协同正在重塑房企的组织敏捷性。过去，IT部门需耗时数月开发一套营销系统，而现在，区域营销总监可在搭贝平台上自主创建活动页面、配置审批流、生成数据报表，真正实现“业务主导、技术赋能”。这种去中心化的开发模式，不仅加快了创新迭代速度，也激发了一线员工的创造力。
例如，某长三角房企在国庆促销期间， regional team 使用搭贝平台自行搭建了一个“限时抢房”小程序，集成了房源锁定、定金支付、抽奖转盘等功能，活动期间新增线索超过2800条，成交转化率达9.2%，远超预期目标。整个过程无需总部IT介入，完全由本地团队独立完成。
| 能力维度 | 传统模式 | 低代码+AI模式 |
|---|---|---|
| 开发周期 | 45-90天 | 3-10天 |
| 人力投入 | 5-8人（前后端+测试） | 1-2人（业务人员） |
| 变更成本 | 高（需重新编码） | 低（拖拽调整） |
| 系统灵活性 | 弱 | 强 |
该对比清晰表明，低代码并非简单替代传统开发，而是推动企业从“项目制”向“产品化”思维转变。未来，具备低代码应用能力的营销团队将成为房企的核心竞争力之一。
💡 行业前瞻：技术普惠化下的竞争格局分化
展望2026年，房产营销售楼的竞争将进一步从“资源争夺”转向“效率比拼”。那些能率先完成数字化基建、构建私域生态、打造沉浸体验的企业，将在新一轮市场洗牌中占据有利位置。而中小开发商若仍停留在依赖代理公司、沿用传统推广方式，则可能面临客户流失、资金周转困难的风险。
值得强调的是，技术红利正加速向中小企业扩散。以搭贝为代表的低代码平台，正通过模块化、模板化、订阅制等方式降低技术使用门槛。这意味着即使没有强大IT团队的区域房企，也能以极低成本部署专业级营销系统，实现与头部企业的“错位竞争”。
案例启示：浙江某县级市开发商通过搭贝平台构建“智慧案场”系统，集成人脸识别签到、客户热力图分析、AI话术建议等功能，案场人均接待效率提升40%，客户满意度评分达4.8/5.0。该项目年销售额突破8亿元，创下当地历史新高。
综上所述，房产营销售楼已进入“科技驱动增长”的新阶段。唯有拥抱变化、善用工具、重构流程，方能在不确定的市场环境中把握确定性机会。
